Polityka cenowa a konkurencja.

Witam,

Sytuacja jest taka:

- Nisza jest młoda.

- Moja konkurencja jest w powijakach i bardzo nieprofesjonalna.

- Oferuje ona ceny śmiesznie niskie, do których ja nie mogę zejść bo mi
się przestanie opłacać (głównie w sensie czasowym).

- Ja startuję niedługo z nowym sklepem i znacznie poszerzoną ofertą. Moja oferta będzie w sensie jakościowym porównywalna z konkurencją (ciut lepsza).

- Konkurencja ma słabsze dojście do klientów (zwłaszcza nowych w temacie).

- Jak ja wystartuję, na 100% wywiąże się dyskusja na temat sklepów na 2 forach dyskusyjnych, ceny zostaną wzięte pod lupę przez mnóstwo osób zorientowanych w temacie, a wnioski przedstawione szerokiej rzeszy potencjalnych klientów.


Pytanie: co robić?

- Ustalić wysokie ceny i liczyć na klientów niezorientowanych, którzy rzadko lub w ogóle nie czytają forów.

- Ustalić średnie ceny (ale jednak istotnie wyższe niż konkurencja) i bronić się przed krytyką np. wygodą składania zamówień, prof. obsługą itp.

- Ustalić ceny na poziomie konkurencji na 2-3 dni na rozruch sklepu i dobre wrażenie i stracić tym samym zysk z najlepszych klientów (subskrybenci i poprzedni klienci, do których wyślę powiadomienie). Czy stworzyłoby to pierwsze wrażenie 'taniego sklepu', jeśli potem drastycznie podniósłbym ceny?

- Inne pomysły?


Bardzo proszę o rady, jaką strategię zastosować.


Pozdrawiam
Piotr Włodarek

PS Stworzenie kartelu odpada, już za dużo osób. Czytaj na Forum Merytorium.pl